• Conocer las vías de distribución existentes en el mercado, así como los diferentes pasos que se siguen en el proceso comercial.

• Comprender las funciones que desempeñan los canales mayoristas y minoristas, y las diferentes formas de actuación para cada caso.

• Aprender cuáles son los principios fundamentales de retribución a distribuidores, así como saber de los aspectos positivos y negativos de las modalidades de descuentos aplicadas a cada canal.

Estructura de la distribución comercial. Canales minoristas. Canales mayoristas. Motivación y retribución de los distribuidores.