• Conocer las diferentes funciones que desarrolla el departamento de ventas respecto a las promociones.

• Conocer los tipos de promociones que existen.

• Conocer el porqué de la animación de los productos en el punto de venta y su estudiada colocación.

• Adquirir los conocimientos necesarios de la gestión de stock y la rentabilidad de los productos.

TEMA 1. LA PROMOCIÓN COMO UNA TÉCNICA DENTRO DE CUALQUIER PLAN DE MARKETING
1.1. Introducción al concepto de promoción: definición y características
1.2. Objetivos de la promoción y la importancia de la participación del departamento de ventas
1.3. Tipos de promociones
1.4. La publicidad de la promoción y el papel que juegan los medios de comunicación
1.5. El control de las promociones y la exhibición como medio de comunicación
1.6. Rentabilidad y juicio crítico de la promoción
TEMA 2. EL MERCHANDISING
2.1. Introducción al concepto de merchandising: definición y características
2.2. Técnica del merchandising
2.2.1. La tienda
2.2.2. La sección
2.2.3. El lineal
2.2.4. Gestión y rotación de los stocks
2.2.5. La rentabilidad